因渠道庫存較高,今年5月,五糧液宣佈調價:普五齣廠價下調120元至609元,團購價659元,零售價729元。近日,五糧液也對其他產品進行了調價,如45度、68度五糧液的供貨價,而五糧液•邯鄲永不分梨酒業簽約周年慶典暨鄲酒上市發佈會也在河北邯鄲舉行。綜上,五糧液開始了理順價格體系,走上了規模化發展之路。
  有研報指出,五糧液通過加強管理已基本完成對90%核心經銷商的梳理及市場價的穩定,未來一年將通過幫助經銷商轉型以及建立深度直分銷體系,重建適合新環境的渠道結構,徹底解決價格倒掛的矛盾。白酒營銷專家分析指出,“五糧液降價首先是為了搶占市場份額,其次酒水已經市場化了,從過去圍繞大商大戶轉已經轉變為圍繞消費者轉,需要進行市場化轉變。”
  另據悉,五糧液新品“鄲酒”,外包裝直接打上了“宜賓五糧液股份有限公司出品”的字樣,而原酒也來自數千里之外的宜賓五糧液酒廠。這是繼7月五糧液“走出去”戰略落子河南信陽市五穀春酒業之後的最新動作。對於區域擴張,五糧液在2014半年報中稱,意在“以深度區域化為主線,依托五糧液品牌及渠道勢能進行滲透式擴張”。五糧液的意圖是將企業做大,走中低端這塊,通過“走出去”戰略來占領區域市場,同時也是為釋放產能,走規模化發展之路。  (原標題:五糧液理順價格體系 走規模化發展之路)
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